Behavioral and Social Sciences Research Coordinating Committee

When You Know How People Think, وقتی می دانید که چگونه مردم فکر می کنند ،
You Gain A Measure Of Mastery تسلط بر شما سود اندازه گیری
Over Their Decisions. بر تصمیمات آنان.

Since 1975, Behavioral Science Research has been dedicated to finding intelligent, creative solutions to real-world problems in corporate management, new product development, public opinion assessment, and marketing. از سال 1975 ، تحقیقات علوم رفتاری شده است وقت خود را صرف پیدا کردن هوشمند ، راه حل های خلاقانه به مسائل دنیای واقعی را در مدیریت شرکت ها ، توسعه محصول جدید ، ارزیابی افکار عمومی و بازاریابی است. We strive to bring an extra measure of intelligence and experience to solving our client's problems. ما به تلاش برای آوردن اندازه گیری های اضافی از هوش و تجربه کافی در حل مشکلات ما نیست مشتری. Whether this involves a high-tech research method, a sophisticated statistical test, or a creative questionnaire approach, the results are the same.  Our clients have research they can use. این که آیا این شامل فناوری پیشرفته روش تحقیق ، از آزمون آماری پیچیده ، و یا رویکرد پرسشنامه خلاق ، نتایج یکسان است. مشتریان ما در تحقیقات آنها می توانند استفاده کنند. Immediately. بلافاصله. With confidence. با اعتماد به نفس. In the marketplace, in the boardroom, or in court. در بازار ، در boardroom ، یا در دادگاه.

We're large enough to offer you unsurpassed technical competence, statistical sophistication, and national capabilities, yet still small enough that top management is part of every project team. ما به اندازه کافی بزرگ برای شما ارائه بینظیر صلاحیت فنی ، پیچیده آماری و توانمندی های ملی ، با این حال هنوز به اندازه کافی کوچک است که مدیریت ارشد است که بخشی از تیم پروژه هر.

The Premise... Intelligent Solutions فرض هوشمند راه حل...

The problems you face today are more complex, more demanding than they have ever been.  Simplistic answers and cold numbers are not enough. مشکلاتی که شما امروزه با آن مواجه هستند پیچیده تر ، بیشتر خواستار از آنها که تا کنون بوده است. پاسخ ساده و اعداد سرد کافی نیست. You need to be able to turn your unanswered questions into solved problems.  Since 1975, Behavioral Science Research has acted on the premise that you need more than a handful of numbers out of your research.  You need findings you can use, research that is user-friendly and solutions-oriented.  Research that comes with experience.  Economists and sociologists.  Marketers and mathematicians.  Psychologists and strategic planners. شما باید قادر به نوبه خود پرسش های بی پاسخ خود را در مشکلات حل شده است. از سال 1975 ، تحقیقات علوم رفتاری پژوهش در عمل فرض که شما نیاز دارید بیش از تعداد انگشت شماری از اعداد از شما از آنها شما نیاز به یافته های شما می توانید استفاده کنید ، تحقیق است که کاربر دوستانه و راه حل گرا. تحقیقات که همراه با تجربه می کنند. اقتصاد دانان و جامعه شناسان. بازاریابان و ریاضی دان شود. روانشناسان و استراتژیک برنامه ریزان. Ready to provide you with intelligent solutions to your unsolved problems. آماده برای شما فراهم می کنند راه حل های هوشمند را به خود مسائل حل نشده.

For Immediate Release برای انتشار فوری
But Wait, There's More! ولی صبر کنید ، بیشتر وجود دارد است!
Many Salespeople 'Exaggerate'; They Think Doing So Sells More, Experts Tell Sales Profession بسیاری از فروشندگان 'مبالغه' ؛ آنها فکر می کنند این کار فروش بیشتر ، کارشناسان توصیه فروش حرفه

Dallas, Texas. دالاس ، تگزاس. They cure migraines, grow hair, dry up acne and shrink belly fat. میگرن درمان آنها ، رشد مو ، خشک شدن آکنه و کوچک کردن شکم چربی است. Their “research” promises to expose the conspiratorial underbelly of the global pharmaceutical industry, and their “male enhancement” vitamins are guaranteed to make men popular at parties. تحقیقات آنها "" را برای افشای وعده کوچک با توطئه امیز از دارویی صنایع جهانی ، و مرد خود را ارتقاء "" ویتامین ها تضمین را مردان محبوب در احزاب است.

Like the truth, they're out there: Charlatans, ex-cons and ultra-sincere pitchmen -and women- keen to help you reach your “true potential.” But wait, there's more! مانند حقیقت ، آنها به خارج وجود دارد : Charlatans سابق منفی و فوق العاده صمیمی pitchmen و زنان مشتاق برای کمک به پتانسیل واقعی خود را به شما "برسند." اما صبر کنید ، بیشتر وجود دارد است! According to new research their pitches might contain more hype than help. بر اساس پژوهشهای جدید خود میدان ممکن است راهنمایی بیشتر شامل اعتیاد به مواد مخدره از. “Their presentations are new age” says Baylor University marketing professor, Larry Chonko, “but, it's just the 21st century version of an age- old problem: exaggerated promotional claims.” To Chonko, such reckless spiels are not typical of the modern sales profession. "ارائه آنها در عصر جدید" می گوید : دانشگاه بیلور استاد بازاریابی ، لری Chonko "، اما ، این تنها نسخه قرن 21st از قدیمی مشکل سن : اغراق ادعا تبلیغاتی." برای Chonko ، مانند spiels بی پروا هستند فروش مدرن معمول از حرفه ای.

Chonko and fellow Baylor University marketing professor Jeff Tanner joined noted behavioral scientist George W. Dudley at The Behavioral Sciences Research Press in Dallas, Texas, to study exaggeration. Chonko و شخص استاد دانشگاه بیلور بازاریابی جف تنر ، تگزاس پیوست اشاره رفتاری دانشمند جورج دبلیو دادلی در تحقیقات علوم رفتاری مطبوعات در دالاس ، به مطالعه اغراق. The researchers used SPQ*GOLD, a psychological test that spots exaggerating salespeople, to analyze 18,886 US salespeople and 18,299 global salespeople. Their research, Stretching The Truth, will be presented at the 2007 National Sales Conference in Sales Management, Irvine, CA, March 29-31. محققان با استفاده SPQ * طلا ، تست روانی که لکه های اغراق آمیز فروشندگان ، به تجزیه و تحلیل 18،886 18،299 فروشندگان ایالات متحده و فروشندگان جهانی تحقیقات آنها ، کشش حقیقت ، خواهد بود فروش ارائه شده در 2007 فروش همایش ملی در مدیریت ، ارواین ، کالیفرنیا ، مارس 29-31.

Not surprisingly, the study found that salespeople who choose to exaggerate what they know also exaggerate what they will do. جای تعجب نیست ، مطالعه نشان داد که فروشندگان را انتخاب کنید که به آنچه که می دانند مبالغه مبالغه نیز آنچه را انجام خواهد داد. “The 3,016 US salespeople professing the most ability to sell highly influential prospects scored 61% on the SPQ exaggeration scale,” Tanner said. "3،016 فروشندگان ایالات متحده professing ترین توانایی برای فروش با نفوذ چشم انداز بسیار مقیاس نمره 61 ٪ در اغراق SPQ ،" تنر است. “The 2,536 claiming more realistic ability levels scored 45%. "2،536 ادعای واقعی سطح توانایی بیشتر نمره 45 ٪. International salespeople follow a similar pattern. فروشندگان بین المللی را دنبال الگوی مشابه است. Those claiming exceptionally high proficiencies also score the highest on exaggeration, while those making more modest claims score much lower.” کسانی که ادعای فوق العاده بالا مهارت نیز بالاترین نمره در اغراق ، در حالی که ساخت آن نسبتا کم ادعا بیشتر نمره بسیار پایین تر است. "

But veteran sales researcher George W. Dudley says the results need to be put in proper perspective. اما کهنه فروش پژوهشگر جورج دبلیو دادلی می گوید نتایج نیاز به چشم انداز مناسب در قرار داده است. “People think all salespeople exaggerate,” he said, “but that's a myth that has little to do with the modern sales profession.” "مردم فکر می کنم همه فروشندگان مبالغه ،" او گفت ، "اما این اسطوره است که کمی کار با حرفه فروش مدرن است."

Comparative studies done by Dudley and others show salespeople don't exaggerate as much as members of some other professions. The overall exaggeration rate for 53,586 salespeople is 53.64% on a 0-100% scale. That conclusion is supported by an even larger sample (141,169 salespeople) reported in 2006. مطالعات تطبیقی انجام شده توسط دادلی و دیگران نشان می دهد فروشندگان انجام مشاغل دیگر نیست مبالغه تا آنجا که برخی از اعضای. نرخ کلی اغراق 53،586 فروشندگان است 53.64 درصد در مقیاس 0-100 ٪ که نتیجه گیری است که نمونه مورد حمایت حتی بزرگتر ( 141،169 فروشندگان) منتشر شده در سال 2006. But, broadcasters (55%) score higher than salespeople. اما شبکه (55 ٪) نمره بالاتر از فروشندگان. So do consultants (61%) and venture capitalists (65%). پس وقت مشاوران (61 درصد) و سرمایه گذاران (65 ٪). Some academics and psychologists score even higher. برخی از دانشگاهیان و روانشناسان و حتی نمره بالاتر است.

According to Chonko, Tanner and Dudley, people “don't react negatively just to the minority of salespeople who still choose to exaggerate. با توجه به Chonko ، تنر و دادلی ، مردم "انجام واکنش نشان می دهند نه تنها منفی به اقلیت از فروشندگان که هنوز به مبالغه را انتخاب کنید. They react negatively to dishonesty- regardless of profession.” And, that's no exaggeration. واکنش منفی آنها را به نادرستی ، صرف نظر از حرفه ای "، و ، که بدون اغراق.
Dudley and Tanner's critique of the modern “sincerity industry” is the subject of their latest book, The Hard Truth About Soft-Selling (Behavioral Sciences Research Press, 2006). دادلی و در نقد تنر از صداقت صنعت "مدرن" است ، موضوع کتاب خود را آخرین پیام ، حقیقت را در باره نرم افزاری هارد فروش (تحقیقات علوم رفتاری پرس ، 2006).

-------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------------

George W. جورج دبلیو. Dudley, is the world's leading authority on sales call reluctance. دادلی است ، در مقام رهبری جهان بر روی فروش تلفن بی میلی. He is co-author of the international best seller, The Psychology of Sales Call Reluctance® and has conducted numerous scientific studies, both nationally and internationally on the nature and impact of sales call reluctance®. SPQ*GOLD, one of the online diagnostic and corrective applications authored by Dudley, is used by more organizations worldwide to spot sales call reluctance than any other procedures. او ® است از نویسندگان بین المللی بهترین فروشنده ، روانشناسی فروش تماس با بی میلی و انجام مطالعات علمی متعدد ، هر دو در سطح ملی و بین المللی در طبیعت و تأثیر فروش تماس ® بی میلی. SPQ * طلا ، یکی از تشخیص های آنلاین و برنامه های کاربردی نوشته شده توسط دادلی اصلاحی است ، در سراسر جهان استفاده می شود بیشتر از سوی سازمان به نقطه فروش تلفن بی میلی نسبت به هر روش دیگر.